Apple Upgrade, programul pentru accelerarea înlocuirii iPhone

Apple a lansat în Statele Unite programul Apple Upgrade, care înlocuiește vechiul iPhone Upgrade Program introdus în 2015. Noul serviciu extinde modelul de finanțare și pentru Apple Watch, iPad și Mac și marchează trecerea de la plata în rate la un sistem bazat pe leasing pentru dispozitive.

Potrivit Smart Analytics Global (SAG), inițiativa face parte din strategia Apple de a transforma hardware-ul într-un serviciu și de a încuraja utilizatorii să își schimbe dispozitivele mai des.

Programul include mai multe categorii de produse

Apple Upgrade nu se limitează la iPhone. Programul este disponibil și pentru Apple Watch, iPad și Mac.

Noua variantă elimină obligația de a achiziționa pachetul AppleCare+, ceea ce reduce costul lunar afișat pentru utilizatori.

În același timp, sistemul clasic de plată în rate este înlocuit cu un model de leasing, care oferă posibilitatea schimbării dispozitivului după o anumită perioadă, fără ca utilizatorul să devină automat proprietar.

Finanțarea lunară domină deja piața americană

Aproximativ 95% dintre iPhone-urile noi cumpărate în Statele Unite sunt achiziționate prin programe de finanțare lunară.

De asemenea, peste 80% dintre cumpărători predau dispozitivul vechi la achiziția unuia nou. Scopul principal este reducerea ratei lunare, nu obținerea celui mai mare preț de revânzare.

Apple Upgrade integrează finanțarea, programul de buyback și viitoarele upgrade-uri într-un singur proces.

Leasingul oferă rate mai mici la început

Conform estimărilor SAG, leasingul pentru un iPhone 17 Pro Max cu 256 GB costă aproximativ 35 de dolari pe lună.

Valoarea este cu aproximativ 15 dolari mai mică decât rata lunară pentru un plan de finanțare pe 24 de luni oferit de T-Mobile.

Verizon și AT&T utilizează în principal contracte pe 36 de luni. Acestea oferă rate lunare ușor mai mici, însă utilizatorii devin proprietari ai telefonului abia după trei ani.

Apple încearcă să reducă perioada de utilizare a unui telefon

SAG consideră că structura noului program a fost concepută pentru a încuraja înlocuirea dispozitivului după 12 sau 24 de luni.

De exemplu, un iPhone 14 Pro Max aflat în stare bună poate avea o valoare de buyback de aproximativ 375 de dolari.

Dacă această sumă este distribuită pe durata unui contract de 12 luni, costul efectiv al leasingului pentru un iPhone 17 Pro Max poate coborî la aproximativ 18,7 dolari pe lună.

După expirarea perioadei inițiale, avantajul financiar se reduce. Utilizatorii nu mai pot beneficia de aceeași valoare de schimb pentru un alt dispozitiv, iar costul lunar crește.

În plus, dacă aleg să păstreze telefonul, aceștia intră într-o perioadă de tranziție de șase luni. Ratele plătite în acest interval nu reduc suma necesară pentru cumpărarea definitivă a dispozitivului.

Apple urmărește consolidarea ecosistemului

Analiștii consideră că Apple Upgrade reprezintă mai mult decât un program de finanțare.

Prin includerea mai multor categorii de produse, compania creează o experiență unitară pentru întregul ecosistem hardware.

Strategia este completată de servicii de buyback, recondiționarea dispozitivelor și viitoarele funcții bazate pe inteligență artificială.

Schimbarea obiceiurilor utilizatorilor rămâne o provocare

SAG estimează că durata medie de utilizare a unui smartphone în Statele Unite este de aproximativ 34 de luni în 2026.

Apple încearcă să reducă acest interval prin noul program de leasing, însă analiștii spun că schimbarea comportamentului consumatorilor nu va fi ușoară.

Succesul Apple Upgrade va depinde de modul în care utilizatorii vor evalua avantajele ratelor lunare mai mici în comparație cu posibilitatea de a deține definitiv dispozitivul prin programele clasice de finanțare.